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精装房猛烈冲击引发装修行业大震荡未来出路在


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      【编者按】2018年装修行业经历了一系列“黑天鹅”事件,让火热的资本瞬间退潮,在精装修影响之下,未来装修行业将如何发展,装修公司应该如何练好内功,在这剧烈晃荡的市场存活下来?本文给出了几点建议。

      泛家居行业里,就数装修圈跑路、倒闭的消息影响最大。总有一些本来实力不弱,甚至还拿到过一两轮投资的公司,或者经历了十年风雨的资深玩家,没能继续走下去。

      价格战一轮接一轮,利润已经压得非常薄了。为了抢客,还不惜搞起返利来,10来万的装修款,分成10年全部返还,或者每个月返一定比例。客户是抢来了,问题是这种单子签得越多,爆雷的风险就越大。你拿什么去返?

      还有些装修公司为了接单,选择跟装修平台合作,思路是对的,打开互联网获客局面,增加网销能力。但问题也有,获客成本与佣金比例定得很高,也敢吃下来,结果施工就会出问题,不光口碑砸了,后面的款还可能收不回来。

      成品住宅的冲击又非常大,导致新房装修的份额被挤压了不少。关键是未来的压力还非常大,精神上的压力,对未来充满焦虑感,毕竟一个接一个的城市接连抛出精装房时间表。即使维权现象不减,也没看到政策推迟的迹象。

      那么,装修行业是不是就没有机会了?做不下去了?也不是,据大材研究老邓的观察,应该还有几个风口可以去挖掘。

      一个是抓消费升级的机会,追求家居颜值的中产比以前多了,毕竟中等收入家庭的基数摆在那里的。有品质的设计是机会,就看你的品牌能不能做到这份上,有没有一支比较有水平的设计师与施工队伍。

      二是老旧小区改造,很多是政府补贴行为,它不追求多么漂亮,也不用考虑档次, 关键是耐用与便宜,一些大型连锁品牌可能不愿意参与,这就给走性价比路线、施工能力比较强的本地装修公司提供了机会。

      三是智能家居可能催生新的装修模式,也就是部分家庭可能部署整套智能家居方案。装修公司具体怎么切入,后文会有分解。

      四是软装会有一轮增长机会,基于成品房的软装方案,将家具搭配、家饰、窗帘、绿植等综合考虑到一起,形成场景与氛围营造方案,这个主要还是针对偏高端的圈层。

      五是局部装修市场可能会有扩大,毕竟成品房的装修质量普遍很差,试想,以前是一对一盯装修的形式,质量都有问题,更别说现在的批量装修。部分家庭会请一些局装公司,对成品房的装饰效果进行提升。

      六是存量房的重装,市场空间非常大,这个不是爆发式增长的,而是陆续释放的形式,只要二手房成交的规模有一定的量,带来的装修生意就不会差。

      别对成品房太恐惧,你看看,北京上海广州深圳这种早就在推行成品房,比例已经非常高的城市,活得好的装修公司一大堆。

      大材研究认为,切入精装房市场,跟房地产企业交朋友,拿到开发商的装修订单,也是有机会的,但它不适合绝大多数装修公司。

      大材研究认为,担心有道理,但情况不是那么糟糕,精装房的坑位还没有占满。即使政策落地非常快的部分城市,精装房交付比例在70%以上,依然有很多装修公司活得不差。那些交付比例还只有30%或50%左右的城市,成品交房比例会逐渐提高,会向100%靠拢,新增的精装房业务,其实给装修公司留出了进入的空间。只要你在批量施工、质量保障、价格与账期方面能够对接上房地产大哥们的要求,完全可以整军杀入。

      有人觉得精装房来了,装修公司就活不了,其实不是。北京上海很早就在推广成品房,交付比例非常高了,但做得很厉害的装修公司,有不少都是这两个地方的。其中有两点关键因素,二手房老房旧房的装修规模比较大;成品房拆掉重新装修的情况为数不少。

      至少在省会城市与经济发达的地级市场,成品房交付后,拆掉重装的业主可能不少,尤其是可支配收入较高的群体。

      成品房交付了,其实它只是把墙面地面橱柜卫生间搞好了,很多我们想要的个性化造型肯定是没有的,效果很单一。大材研究预计,后面对软装搭配的需求会有大幅度增长,成品房的粗糙,用后面的家具、软装等提升。就比如现在的情况,成品房交付比例高的城市,北京、上海、深圳等,形成了三个软装展,这是一个什么信号,说明本地需求规模大。

      如果智能家居的认可度再高一点,装修公司能切入智能家居全屋方案的设计与施工,不失一个具备广阔想象空间的市场。现在的成品房,跟智能沾点边的,不过就是安装了可视对讲,离我们理想的智能家居还差了十万八千里。而且智能家居也不是开发商可以搞定的,还得委托给专业的公司操刀。

      装修公司可以怎么做呢?跟智能家居硬件公司合作,上马全屋智能家居,实现照明、安防、影音娱乐、门锁、睡眠、窗帘、家电、语音、健康等全套智能。大材研究注意到,智能家居市场上出现了一种公司,就是专门做设计方案与施工的,比如设计公司起家的洛可可,就有这方面的业务。欧瑞博的定位是“全宅智能控制系统”,成套方案。成都的一间智能、朗华智能;深圳的云海物联等等,不是传统的装修公司,而是专门给家里安装智能硬件的。

      但是,这个业务,以后可以由装修公司做了,跟房间的整体设计与施工一起做,自然更妥当一些。

      全国的存量房有多少?大材研究查询过大量资料,结论各有不同,但大多数都认为超过了2亿套。

      中金公司给出的数据是,测算得出2017年末中国城镇住房存量达2.74亿套,对应存量面积261亿平方米,户均拥有住房1.13套。

      恒大研究院也测算过,认为2017年中国城镇住房3.03亿套,存量住房面积267亿平米,户均拥有住房1.11套。

      存量房在,后面的二次、三次,一直到N次装修的机会就在,只不过装修需求的释放过程有快有慢。

      城市化率比较高的大中城市,需求量足以支撑起数家装修公司活下去,只不过业主的要求也比较高,拿单难度会提高,销售模式要改变。

      二手房交易对装修的带动比较直接,大多数情况下,即使买了装修过的房子,年程稍微久点的,新买家也会重新装修。

      大材研究注意到,2018年的情况不是非常理想,易居房地产研究院前段时间发了一份报告,2018全年,包括北京、深圳、杭州、成都、青岛等在内的10个受监测城市里,二手房成交量66万套,相比去年下降了14%。

      有些城市跌得比较凶,有些城市还在正增长,大家可以重点关注一下,如果想做二手房装修,自然要盯交易量。交易量比较大,而且还在增长的城市,带来的装修订单量肯定比较大。

      哪怕成品交付100%了,装修市场的规模还是很庞大的,只是钱不像以前那么好赚。有些公司规模不大,但施工扎实,口碑做得很好,转介绍比例高,获客成本也就降下去了,还不缺订单,日子过得富裕。这样的公司,能够在装修零售市场订单下降的情况下,占得一席之地。

      以前的装修公司,其实是销售公司,谁的销售能力强,谁就可能做老大。一个楼盘交房,销售能力强的往往揽到几十甚至几百个单子,以后这种好事越来越少。因为主战场将往精装房改造、旧房装修等战场上转移,业主有比较长的决策时间,在这个决策时间里,他们会多比较、多了解。

      大材研究认为,在未来的竞争中能够活下去的装修公司,必须要成为专业做装修、运营口碑的公司,还要做到以下四点:

      第一:在精装房的基础上,形成对应的提升方案,能够让业主眼前一亮,又能帮着控制成本;第二:能不能提升施工效率的同时,把质量做好,控制质量瑕疵的出现频率;第三:管理效率高,利用互联网工具管理项目;第四:在材料采购、运营、施工等环节,将可以降的成本再降下去。

      亿欧作为产业创新服务平台,始终关注新科技、新理念、新政策在传统产业中的应用。亿欧家居上线装配式装修行业系列报道,旨在向业内人士介绍先进的生产方式和生产理念,共同探讨新生事物成长的可能性。未来,我们会走访更多的企业、约聊更多的专业人士,举办产业论坛,为行业提供更多信息交流和观点碰撞的机会,带来不同的声音。

      欢迎关注装配式发展的业内人士积极参与到这一话题的讨论中来,与亿欧携手,助力产业创新发展。

 



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