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速看!家装陷阱太隐蔽!绵阳资深设计师揭秘家


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  •   对于一般人来说,攒钱买房就不是一件容易事,好不容易买了房又遇见装修难题。

      相关数据显示,近年来装修纠纷成倍增长,每年数千起投诉。家居消费中不是遭不良公司的虚假宣传蒙蔽,就是被低价诱惑陷入“促销圈套”;不是工程质量出问题,就是工人偷工减料;不是材料以次充好,就是售后无人问津……

      今年31岁的小文,在家装设计行业已经干了7年。小文亲手设计过上千份家装方案,是一名货真价实的资深家装设计师。

      小文在城区一家有20多名员工的中型装修公司上班,是这家公司的四名首席设计师之一。

      圈外人很多都不知道的是,设计师与装修公司之间通常并非严格意义上的雇佣关系,而是一种合作关系,很多设计师其实都算是自由职业者。在这种关系之下,很多装修公司特别是中小型公司,一般都不会给设计师开底薪,设计师的收入主要是来自于业务提成。

      设计师的业务提成,按绵阳市场的行情,通常是每单业务总额的2%左右。也就是说,设计师如果设计并签下一单20万元的装修,最后他在这笔业务上的提成能拿到4000元左右。

      小文说,按道理来讲,设计师最重要的收入其实应该来自设计费,但是设计费早被市场所扭曲,化为了泡影。在绵阳市场,很多装修公司在宣传推广中都会打出“免设计费”的招牌,实际的情况是,无论免与不免,装修公司通常情况下都很难从客户手里收取到设计费的,装修设计往往沦为公司为客户提供的一种免费服务。

      对于设计师带客户购买建材,然后从建材商手里拿返点的现象,小文并不讳言。在小文眼里,这并不是设计师与建材商联合起来坑客户,真实的情况是客户往往也通过这种采购途径省了钱。

      “我不能断定没有与建材商联手坑客户的设计师,如果有的话,那应该也只是个别现象。我们为建材商家介绍客户,建材商家支付一些返点,实际上是常见的合作模式,但并不能因此就说设计师拿到的返点就是羊毛出在羊身上,让业主花了冤枉钱。”小文举例说,比如一家知名品牌的环保型油漆,商家的公开报价是1500元一桶,与油漆商有合作关系的设计师带上业主去采购,可能以8折价格即1200元一桶拿到。

      这实际上牵扯到装修公司及设计师与这些建材商约定的长期合作,和建材商针对装修公司的内部报价问题。装修公司能与建材商约定以8折甚至7折的折扣水平拿货,是双方基于长期合作前提下的共赢模式,若是业主自己找到建材商,几乎不可能拿到这样低的折扣价格。

      近几年来,随着建材与人工等各种费用的连年上涨,装修报价也是节节攀升,装修公司每年都在提高报价。

      前几年,一套120平方米的大三居预算10万块钱装修费用,便是标准的中等偏上水平。现在,这样一套房子预算15万元装修费,也仅为普通的中等水平。

      2018年,小文装修自己的一套120平方米的新房,最后花了20万出头。小文说,若是普通业主像他这样装修同样规格的一套房子,花费大概会接近25万元。

      这样的装修条件,就是小文眼里目前在绵阳市场的中等偏上水平。至于更好条件的上等装修,比如一些有钱人装修别墅,花几十万甚至上百万也很常见,但这种装修对于普通市民来说并无多少参考价值。

      尽管装修费用在连年攀升,但市场上一直都存在低价装修的报价,包括近年来兴起的套餐公司或号称工厂化采购装修的公司。

      这些公司,常对外宣称自己10万的低价套餐能达到别人报价13万甚至15万的装修条件。

      对此,小文说不排除这些公司在资源或管理上比一些中小型装修公司更有优势,但是这些优势并不足以让他们以中等偏下的报价为业主装修出中等水平的装修条件。

      小文介绍说,这种低价装修报价,通常都是打包装修模式,也就是所谓的全包模式。一些超低价装修套餐,甚至要求客户一次性付全款。

      比如地砖,同样的规格,低档的杂牌产品报价可以低到二三十块钱一块砖,而一线品牌产品报价可能是其十倍甚至更多。从低档到高档地砖,不同品牌、不同工艺质量水平,市场上可供选择的产品能有数百种甚至更多。

      比如木地板,低端的工程板报价不过三五十块钱一平方米,而一线品牌高档产品的报价同样可能在其十倍以上。

      在很多人眼里都可能忽略的小件辅材产品,比如水龙头或角阀。一个合金材料的角阀通常报价也就十块钱出头,但全铜制造的角阀价格至少翻倍。全铜角阀,使用年限可以长达十几年,到期更换时也非常简便省事,但合金角阀老化后断裂在墙体内的风险很大。

      所以,小文建议选择套餐类装修的业主,一定要特别重视合同条款的相关约定。比如,装修合同中如含有“装修中如原品牌材料缺货,装修公司可以临时更换相同材料”此类条款,那么就应该小心了,因为“相同材料”的定义太模糊,一旦发生纠纷,装修公司极易推卸责任。

      至于那种要求一次性付全款的超低价套餐,小文建议市民最好不要轻信,因为其中风险很大。其实,装修合同约定的支付方式通常是“3:3:3:1”模式,即3成进场开工费用,3成中期付款,3成竣工付款,以及押下1成的尾款用于质保金。

      选择一站式的套餐装修,确实能让业主省下不少时间成本,不过小文建议在条件允许的情况下,业主最好还是选择以半包的方式与装修公司签合同。也就是说,像地砖、木板和油漆等大件主材,最好是自己去市场选购。

      小文说,最近认识一个40多岁的客户老徐,他上班的单位没有每天严格考勤的制度,也不需要每天都到办公室坐班,最近他家里开始装修一套新房,老徐就为此前后准备了好几个月时间。

      老徐是一个典型的技术达人,他喜欢研究。家里拟定装修计划后,老徐便开始在网上搜集各种装修知识和材料知识,用了几个月时间进行研究与比对,最后甚至所有主材都是从网上订购的。

      老徐采用的办法,是经过详细研究之后,再找几家网店买来样品先行比对工艺与质量,最后根据自己的预算,选择认为性价比最高的网店下单采购。老徐认为,仅在地砖这一种主材上,他就至少省下了5000块钱。

      小文说,老徐这种就是装修公司眼里的专业级客户,喜欢研究同时又积累了一定的专业知识,这种客户通常都喜欢以半包的方式跟装修公司签合同。

      在小文看来,除了自购主材的半包模式,家装中最重要的环节还是自己到现场监工。虽然正规的装修公司都设有工程监理人员,但业主如果有人员有时间,最好能安排出人手进行全程现场监工。

      因为装修本身是一个挺复杂的工程项目,哪怕就是家装,也涉及到很多工种的工人,耗费一两个月甚至更长时间的施工才能完工。

      从大的工种来说,装修会涉及到砖工、木工、漆工和水电等主要工种,这些工人在施工时又涉及到更细致的人员岗位分类。

      更重要的则是工人与装修公司之间的关系。如果说很多设计师与装修公司之间不存在直接的雇佣关系,那么装修工人与装修公司之间几乎没有雇佣关系存在。

      也就是说,装修公司与装修工人通常都是一种合作关系,装修公司本身并无工人队伍,而是将每个装修项目分包给各个工程队。

      在这种情况下,业主在家里装修时如果能全程现场监督施工,并且同时具备一些装修专业知识,就既能保证施工质量,更能避免自己落入一些家装陷阱。

 



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